Effektivitas Score Card Sebagai Alat Kendali Terhadap Pencapaian Target Penjualan Pada Distributor Consumer Goods

Abstrak

Produk yang dihasilkan dalam kegiatan produksi menjadi sebuah alat untuk proses pengembalian modal usaha, sejumlah biaya yang sudah dikeluarkan, kewajiban pembayaran pajak serta sejumlah keuntungan yang diperoleh. Kegiatan dalam mewujudkan kegiatan tersebut dengan cara melakukan marketing dan sales sebagai langkah strategis. Berbagai cara untuk mencapai target penjualan harus diupayakan bagi tenaga penjualan. Cara pengendalian serta pemantauan progress pencapaian sejak produk tersebut mulai diluncurkan ke segementasi konsumen dari produk tersebut, Cara yang dapat diambil dengan menggunakan Balance Scorecard sebagai alat yang sederhana dan mudah diaplikasikan pada berbagai jenis produk yang dipasarkan, evaluasi yang mudah serta pengambilan keputusan secara cepat jika terjadi kesalahan dan ketidak mampuan mencapai target. Balanced scorecard merupakan jenis metode pengukuran hasil kerja yang digunakan perusahaan untuk meningkatkan kinerja eksekutif sehingga perusahaan khususnya pimpinan menjadi lebih tahu sejauh mana pergerakan dan perkembangan yang telah dicapai. Dalam penelitian ini variable yang dijadikan penelitian Balance Scorecard, Alat Kerja dan Target Penjualan. Dari hasil penelitian disimpulkan Pengaruh Penggunaan Scorecard, Alat Kerja terhadap Target Penjualan Hasil perhitungan menunjukkan nilai koefisien jalur sebesar 0.535 dengan nilai t_statistic sebesar 4.953. Nilai tersebut lebih besar dari t_tabel (1.294) yang berarti Hipotesis diterima. Berdasarkan hasil tersebut dapat diartikan bahwa Scorecard, Alat Kerja berpengaruh positif signifikan terhadap Target Penjualan di Setiap Distributor Consumer Goods.